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品牌的本质是什么?
 
发布时间:2015.05.21 新闻来源:PLC,变频器,伺服电机,触摸屏,东莞东邦自动化设备有限公司
 

品牌竞争首先是无形的竞争,其次才是传统的有形层面上4p(产品、价格、渠道、促销)的竞争。

       只关注4p不关注品牌,低毛利,低效率,价格战不可避免,只关注品牌,不关注4p,成了挂羊头卖狗肉的,品牌要和4p匹配,4p做好了不一定能把品牌做好,4p做不好那是肯定做不好品牌。情况往往是几家企业在4p层面上旗鼓相当,大体在同一个层面上,那么品牌竞争成为主要竞争手段。

       品牌的本质又是什么哪?

       讲品牌的书汗牛充栋,看完了还是晕头转向,品牌是什么,100个人会有100个说法,但是不管是哪种说法,品牌的最终的目的就是影响和改变你的心智模式。心智是思维层面的事情,不是一个客观存在,既然不客观存在,就有被改变,被影响的可能,那些铺天盖地的广告,那些营销故事,那些挖空心思的创意和机巧,干的都是同一件事,影响你的心智,改变你的判断。

 具体的方法是这样的:

       我们每一次看到广告,都会在我们大脑中留下一段信息,如果不断的看到广告,这一段信息就会不断的被强化,最终这段信息会演化成你判断事物基本逻辑,一直深入的思维深层,你还不会觉察,“送礼就送。。。”这样的广告词,就是按这个原理设计的,我们经常会为我们的决策和行动做出解释,我们认为自己是理性的,一举一动都是有道理的,但是事实上我们绝大多数日常行为,都是毫无理由的心智模式的结果(如需更多论证请参看《快与慢》和《乌合之众》),品牌经理们要做的工作就是,完成这个心智模式的建立。这个就像电影《盗梦空间》里那个旋转的陀螺,把一个念头植入你的心里,只要陀螺还在旋转,你就不会醒。好比说:买包包花了20万元,你到底亏了还是没有亏?,要我说,材料成本2000元,把陀螺装在你心里成本198000元,你一点也没有亏。

      品牌的无形竞争,就是和对手争夺客户心智资源,看谁的更强壮,看谁能永久的封印在客户心灵深处。这是品牌竞争的本质。

      品牌竞争的高级阶段,可以形成群体意识,群体意识可以消灭个别不被影响的独立的人,他表现出的不同会被同质化吞没,真到这一步,你就天下无敌了。

  供稿:中国工控网

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